今年以来，渭滨农商银行紧紧围绕省联社“11353”工作总要求，树牢宝鸡审计中心“全面创优”理念，紧盯目标责任制最大化目标，真抓实干、较真碰硬，全力以赴奋战各项工作。马营支行作为渭滨农商行辖内钛专营支行，充分发挥专营优势,通过“明分工、巧营销、派顾问”，以辖内钛及钛合金产业链企业为切入点，坚持服务实体经济。

截止7月末，马营支行各项贷款余额21.9亿元，较年初净增2.7亿元；其中涉钛客户65户，用信6.6亿元；今年新增涉钛首贷户23户，新增授信1.2亿元。贷款投放工作取得显著成效。现将他们的做法进行刊发，我们要互学互鉴，确保圆满完成各项经营目标任务。

明确分工、强化管理

以“支行行长、副行长+客户经理”两级营销架构为载体，成立营销先锋队和营销突击队，并建立“营销铁军”微信群。一是按日开展精准营销工作，并在微信群内及时发送走访情况及客户金融需求。一方面做到企业信息互通有无，另一方面小组之间形成了你追我赶的良好竞争氛围，为贷款投放工作奠定坚实基础。二是每天班后召开外拓营销复盘会，根据当日上门企业实际情况，从存款、贷款、电子银行等金融需求方面进行汇总整理。三是每周召开外拓营销推进会，对本周营销情况进行总结复盘，督促营销进度，提升服务质效。

靶向发力、精准营销

一方面为切实提高营销效率，确定了以宝鸡高新区钛及新材料产业园、宝钛工业园、高崖工业园、钛及钛合金航空材料产业园、军民融合新材料产业园等钛产业相对集中的产业园区以及宝钛集团等产业链头部企业为主要营销客户。针对小微企业主及园区企业员工，配套秦V贷及市民e贷，做到上至企业、下至员工全方位营销。另一方面制作“助钛铁军营销纪实”登记簿，记载企业的基本情况及信贷需求，既可以作为企业调查的辅助资料，也确保因人员调动保持后续营销不断档。

派驻顾问、加强学习

一是配置经验丰富的专业客户经理，作为金融服务顾问，按照“一对一”方式为辖内钛及钛合金产业链企业逐户落实服务责任，主动上门对接联系，提供“一企一策”财务咨询、融资对接等服务100倍股票配资平台，普及金融知识，为企业量身打造集存款、贷款、结算、支付于一体的全套金融服务方案。二是通过课堂培训、车间观摩等方式，加强对行业的学习和认知， 为后期金融助力钛行业发展夯实基础。【权威】